The Maison du Prêt à Porter Féminin & des Accessoires

The « Focus Pays »* is a program of conferences and discussion groups dedicated to export.

2013 PROGRAM:

- Friday 19 April: JAPAN
- Friday 24 May: KOREA
- Friday 7 June: UKRAINE
- Friday 28 June: UNITED STATES
- Tuesday 10 September: MEXICO
- Friday 11 October: TURKEY
- Friday 15 November: RUSSIA

* These Focus sessions are specifically adapted for Export Directors in the fashion industry.

For more information: focuspays@maisondupretaporter.com

 24 April: This day of customized intercultural training is organized in partnership with itim International. The program, presented by Capucine Destailleurs and Jean-Pierre Coene, is specially designed for fashion industry executives and their export directors. The information covered will facilitate contact, communication and negotiation with international partners.

For more information: contact@maisondupretaporter.com

Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires Partners

• Maison du Savoir-Faire et de la Création

10 – 11 April: Come visit the Know-How and Design Centre stand at the MADE IN FRANCE trade show. The stand will also host the « Histoires de Savoir-Faire » photography exhibition which pays homage to all the artisans who share their passion for their profession every day.

For more information click here.

• Fédération Française du Prêt à Porter Féminin

Throughout the year: Register for the Ateliers du 5 weekly workshops which are dedicated to young fashion entrepreneurs and led by specialists in their fields.

To download the 2013 program and for registration information click here.

• Maisons de Mode Lille-Roubaix

3-5 May: 22nd edition of the Marché des Modes. For more information click here.

• Trade shows

17-18 April: The 10th edition of the Kazachok Licensing Forum brings together over 80 exhibitors, 2,500 brands and 1,800 visitors at the Halle Freyssinet, 55 Boulevard Vincent Auriol, 75013 Paris.  For more information click here.

Capucine Destailleurs, Managing Partner, itim France

 Capucine Destailleurs, Managing Partner with itim France, participates in each Focus Pays session organized by the Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires. Her insights cover industry practices and the ways we are influenced by our surrounding environments, cultural programming and other causes. The executives and export directors who attend the Focus session acquire keys to better handle future negotiations with international partners. We asked her three questions to get an overview on the intercultural element, an approach that’s too often ignored.

 Maison du Prêt à Porter Féminin: How is the intercultural approach a tool for a brand’s successful international strategy?
Capucine Destailleurs: To establish or maintain a brand, marketing looks at the underlying reasoning of consumers’ or users’ needs. These needs are often rooted in a collective unconscious that we call culture. To really anchor and target brand recognition in a client’s intrinsic motivations it’s necessary to try and understand what is truly important for the targeted individuals.
Brand psychologists are of course interested in an individual’s intrinsic motivations, but every person is also defined by their relationships with others and with their personal environment, meaning the collective that surrounds them and goes further than the fashion phenomenon. Since every personal motivation is filtered by the group a person wants or needs to belong to, a socio-anthropological (called « inter-cultural ») analysis is imperative.

 MPAPF: Why are these ideas still often ignored by the export sector today?
CD: As the word indicates, the exporter is most often interested in transferring a domestic product to another country with the goal of developing a new market. Exporting domestic goods is the core of the project, not adapting goods to local needs. These needs, meaning the buying motives of the local users or consumers, are not always part of the export equation; and this fact hinders brand development outside of its home market.

MPAPF: Please give us the good points … and flaws of French managers in foreign countries.
CD: Thanks to their culture’s rich emotional aspect, the French demonstrate skill in creativity and charm and they are often seen as enthusiastic intellectuals who enjoy rhetoric and debate. In negotiations their ability and willingness to go further than simply meeting a need can result in a wealth of advantages that delight their listeners and sometimes achieve unexpected results – the famous « Système D » (resourcefulness). And though these qualities help promote and spread French culture, the French are also often criticized for a certain arrogance and show-off attitude about their knowledge. In another vein, the need for outlines, structure and very detailed contracts equals security for French businesspeople, but can be seen as obstacles and a lack of trust by certain cultures, the Asians for example.

• Meet Capucine Destailleurs at our next Focus Pays which covers Japan on Friday 19 April, 9:30-11:00 at the Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires, 5 rue de Caumartin, Paris 75009. For more information click here or contact focuspays@maisondupretaporter.com

• To understand intercultural concepts in greater depth, itim International, with support from the Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires, will organize a day of training specifically for fashion executives and export managers on 24 April. Click here to download the program.

Capucine Destailleurs, Managing Partner chez itim France

Maison du Prêt à Porter Féminin : En quoi l’approche interculturelle est-elle un levier de réussite dans la stratégie internationale d’une marque?
Capucine Destailleurs : Afin d’établir ou de  maintenir une marque, le marketing s’adresse aux fondements des besoins des consommateurs ou utilisateurs. Ceux-ci sont souvent logés dans un inconscient collectif que l’on appelle, culture.
Pour bien ancrer et cibler la reconnaissance de la marque dans la motivation intrinsèque d’un client, il s’agit de chercher à comprendre ce qui est réellement important pour les personnes ciblées.
Les psychologues de marque s’intéressent certes, aux motivations intrinsèques de l’individu, mais tout être humain se définit aussi par rapport aux autres et à son environnement proche c’est-à-dire, le collectif qui nous entoure et va au-delà du phénomène de mode.
Si toute motivation individuelle est filtrée par le groupe auquel la personne veut ou a besoin d’appartenir alors, l’analyse socio-anthropologique, dite « inter-culturelle » est impérative.

MPAPF : Pourquoi est-ce, encore aujourd’hui, une notion souvent négligée à l’export ?
CD : Comme le mot l’indique, l’intérêt de l’exportateur est très souvent de transférer un produit domestique à un autre pays, avec pour objectif de développer un nouveau marché.
C’est l’exportation du produit domestique qui est au centre de l’objectif et non l’adaptation de celui-ci aux besoins locaux. Les besoins, c’est-à-dire les motivations d’achat des utilisateurs ou consommateurs locales ne figurent pas toujours dans cette équation de l’export et freinent donc le développement de la marque hors de son marché domestique.

MPAPF : Citez-nous les qualités et…les défauts des chefs d’entreprise français à l’étranger ?
CD : Par leur culture qui est fortement teintée d’émotionnel, les Français savent faire preuve de créativité, de charme et sont souvent perçus comme des intellectuels passionnés aimant la rhétorique et le débat. La capacité et la volonté d’aller au-delà du simple besoin sont autant d’atouts qui en négociation savent surprendre leurs interlocuteurs et trouver parfois un dénouement tout à fait inattendu… le fameux système D …
Si ces qualités contribuent au rayonnement de la culture  française, il leur est aussi souvent reproché une certaine arrogance et la mise en avant de leur expertise. Par ailleurs, le besoin de cadre, de structures et, la référence exclusive au contrat – source de sécurité pour la culture française – pourraient être perçus comme des freins. Des preuves d’un manque de confiance par certaines cultures, asiatiques par exemple.

• Retrouvez Capucine Destailleurs, lors de notre prochain Focus Pays consacré au Japon, vendredi 19 avril de 9h30 à 11h00.
  Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires – 5, rue de Caumartin. Paris 9^ème.
  Pour plus de renseignements, cliquez ici  ou contacter focuspays@maisondupretaporter.com

• Pour appréhender l’Interculturel de manière plus approfondie, Itim International organise, le 24 avril, avec le soutien de la Maison du Prêt-à-Porter Féminin et des Accessoires, une journée de formation sur-mesure, destinée aux dirigeants et directeurs export des entreprises de mode.
  Cliquez ici pour télécharger le programme.

La Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires

Les FOCUS PAYS*, programme de conférences et d’échanges dédié à l’export

PROGRAMME DE L’ANNEE 2013:

• Vendredi 19 avril: JAPON
• Vendredi 24 mai: COREE
• Vendredi 7 juin: UKRAINE
• Vendredi 28 juin: ETATS-UNIS
• Mardi 10 septembre: MEXIQUE
• Vendredi 11 octobre: TURQUIE
• Vendredi 15 novembre : RUSSIE

*Ces Focus sont dédiés aux Directeurs Généraux et Export du secteur de la Mode.

Pour plus d’informations : focuspays@maisondupretaporter.com

24 avril : Journée de formation sur-mesure à l’ interculturel organisée en partenariat avec itim International. Présentée par Capucine Destailleurs et Jean-Pierre Coene, cette journée spécialement conçue pour les dirigeants des entreprises de mode et leur directeur export, vise à faciliter le contact, la communication et, les négociations avec leurs partenaires internationaux.

Pour plus d’informations : contact@maisondupretaporter.com

Partenaires de la Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires

• La Maison du Savoir-Faire & de la Création

10 et 11 avril : A l’occasion du salon Made in France au Carrousel du Louvre, la Maison du Savoir-Faire et de la Création vous accueille sur son stand. Découvrez aussi « Histoires de Savoir-Faire », une exposition photographique rendant hommage à tous ceux et celles qui transmettent quotidiennement leur passion.

Pour plus d’informations, cliquez ici

• Fédération Française du Prêt à Porter Féminin

Tout au long de l’année :  Inscriptions aux Ateliers du 5, ateliers hebdomadaires dédiés aux jeunes entrepreneurs de mode animés par des intervenants spécialisés.

Pour télécharger le programme 2013 et pour tout inscription : cliquez-ici

• Maisons de Mode Lille-Roubaix

Du 3 au 5 mai : 22ème édition du Marché des Modes Pour en savoir plus, cliquez-ici .

• Salons

17 et 18 avril : 10ème édition de Kazachok Licensing Forum. Quelque 80 exposants présentant plus de 2500 marques accueilleront près de 1800 participants à la Halle Freyssinet – 55, boulevard Vincent Auriol, Paris 13ème.  Pour en savoir plus, cliquez ici

The Maison du Prêt à Porter Féminin & des Accessoires

Introducing « Focus Pays », a program of conferences and discussion groups dedicated to export.

2013 PROGRAM:

• Friday 8 March: CHINA
• Friday 19 April: JAPAN
• Friday 24 May: KOREA
• Friday 7 June: UKRAINE
• Friday 28 June: UNITED STATES
• Tuesday 10 September: MEXICO
• Friday 11 October: TURKEY
• Friday 15 November: RUSSIA

These Focus sessions are specifically adapted for Export Directors in the fashion industry.
For more information: focuspays@maisondupretaporter.com

24 April: Intercultural day organized in partnership with Itim International. For more information: contact@maisondupretaporter.com

The Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires partners

• Fédération Française du Prêt à Porter Féminin 

February 2013 : Registration is open for the Atelier du 5, weekly workshops for young fashion entrepreneurs led by specialists (the first session is 19 March).

To download the 2013 program and to register: www.pretaporter.com

•  Ateliers de Paris

5 February – 23 March: The Ateliers de Paris invite you to discover « Talents à Suivre », an exhibit  in the Ateliers de Paris Gallery that showcases the winners of the last two Grands Prix de la Ville de Paris competitions.

May 2013: As part of the « Année Boulle » program (for the Boulle Applied Arts School), in May the City of Paris will inaugurate a new incubator for the creative professions. The deadline for applications is 22 March.
For more information: www.ateliersdeparis.com

•  Maisons de Mode Lille-Roubaix

3 – 5 May: It’s the 22nd « Marché des Modes » at ENSAIT (Ecole Nationale Supérieure des Arts et Industries Textiles) and the Vestiaire boutique space in Roubaix. Designers can sign up until 24 February: www.maisonsdemode.com

• Village des Créateurs in Lyon

12 – 20 February: Le Village des Créateurs moves into the Joyce Gallery in Paris to present the « Interaction Mode & Design » exhibition.

21 February: The day-long « Mode/Design: collaborating for the future » workshop in partnership with the Ecole Supérieure des Beaux-Arts in Lyon is open to the public.

 Announcing the 2013 Talents de Mode competition: Designers have until Tuesday 2 April to mail or drop off their applications. For more information: contact@talentsdemode.com or www.villagedescreateurs.com

The Maison du Prêt à Porter’s three primary goals are bringing together fashion industry professionals, and erasing divisions and creating bridges between the different fields. Since its 2012 beginning, the Maison has constantly assisted fashion businesses. And now with partnering federations* a new innovative « Focus Pays » program is being launched. This series of conferences and discussion groups is dedicated to export.

The principle is straight forward: one morning each month experts and professionals will present the socio-economic particularities of a country (cultural differences, evolution of the distribution network, etc.), and lead a round-table discussion based on the presentation.

Specifically tailored to Export Directors and Managers, the « Focus Pays » will look at countries with strong potential and offer a vision that’s both global and precise of their challenges and opportunities. The meetings will also share the latest news from each country: brand protection, key figures, new professional trade fairs, the evolution of retail, etc.

And finally, the round-table format will take an in-depth look at the problems encountered by brands and encourage discussions between professionals in the sector.

2013 PROGRAM:

• Friday 8 March: CHINA
• Friday 19 April: JAPAN
• Friday 24 May: KOREA
• Friday 7 June: UKRAINE
• Friday 28 June: UNITED STATES
• Tuesday 10 September: MEXICO
• Friday 11 October: TURKEY
• Friday 15 November: RUSSIA

*In producing this program, the Maison du Prêt à Porter & des Accessoires brings together four partner federations: La Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, La Fédération des Enseignes de l’Habillement, La Fédération de la Maille et de la Lingerie, and EuroSIMA (European Surf Industry Manufacturers Association).
For more information: focuspays@maisondupretaporter.com or  www.maisondupretaporter.com

La Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires

Lancement des FOCUS PAYS*, programme de conférences et d’échanges dédié à l’export

PROGRAMME DE L’ANNEE 2013:

• Vendredi 8 mars: CHINE
• Vendredi 19 avril: JAPON
• Vendredi 24 mai: COREE
• Vendredi 7 juin: UKRAINE
• Vendredi 28 juin: ETATS-UNIS
• Mardi 10 septembre: MEXIQUE
• Vendredi 11 octobre: TURQUIE
• Vendredi 15 novembre : RUSSIE

*Ces Focus sont dédiés aux Directeurs Généraux et Export du secteur de la Mode.

Pour plus d’informations : focuspays@maisondupretaporter.com

24 avril : Journée interculturelle organisée en partenariat avec Itim International

Pour plus d’informations : contact@maisondupretaporter.com

Partenaires de la Maison du Prêt à Porter Féminin et des Accessoires

• Fédération Française du Prêt à Porter Féminin

Février 2013 : Ouverture des inscriptions aux Ateliers du 5, ateliers hebdomadaires dédiés aux jeunes entrepreneurs de mode animés par des intervenants spécialisés (1er atelier le 19 mars).
Pour télécharger le programme 2013 et pour tout inscription : cliquez-ici

• Ateliers de Paris

Du 5 février au 23 mars : Les Ateliers de Paris vous invitent à découvrir l’exposition « Talents à suivre » regroupant les lauréats des deux dernières éditions des Grands Prix de la Ville de Paris à la galerie des Ateliers de Paris.

Mai 2013 : Dans le cadre de l’année Boulle, la Ville de Paris inaugurera en mai prochain un nouvel incubateur pour les métiers de création. Les candidatures sont ouvertes jusqu’au 22 mars

Pour en savoir plus, cliquez-ici .

• Maisons de Mode Lille-Roubaix

Du 3 au 5 mai : 22ème édition du Marché des Modes à l’ENSAIT et au Vestiaire de Roubaix. Inscription des Créateurs jusqu’au 24 février. Pour en savoir plus, cliquez-ici .

• Village des Créateurs Lyon

Du 12 au 20 février : le Village des Créateurs investit la Galerie Joyce à Paris et présente l’exposition « Interaction Mode & Design ».

Le 21 février : Organisation d’une journée d’études, ouverte à tous, sur le thème « Mode/Design : perspectives croisées pour demain », en partenariat avec l’Ecole Supérieure des Beaux-Arts de Lyon

Lancement de l’édition 2013 du concours Talents de Mode : les Créateurs ont jusqu’au mardi 2 avril pour déposer ou envoyer leur candidature.

Pour plus d’informations : contact@talentsdemode.com ou www.villagedescreateurs.com

Mettre en relation tous les acteurs de la mode, décloisonner les métiers et créer des passerelles … voici les 3 objectifs principaux de la Maison du Prêt du Porter qui, depuis son lancement en 2012, n’a de cesse d’accompagner les entreprises de mode. Elle innove, en lançant avec des fédérations partenaires*, les FOCUS PAYS, un programme de conférences et d’échanges dédié à l’export. Le principe est simple : chaque mois, durant une matinée, experts et professionnels présentent les spécificités socio-économiques d’un pays (différences culturelles,  évolution de la distribution…) et animent un format table-ronde autour de cette présentation.

Dédiés aux Directeurs Généraux et Directeurs Export, ces FOCUS PAYS permettent ainsi d’avoir une vision à la fois globale et précise des enjeux et des perspectives de pays à fort potentiel. Ils mettent en lumière également les dernières actualités concernant ce pays : protection de marque, chiffres clés, nouveaux salons professionnels, évolution du retail …

Enfin, le format table-ronde met l’accent sur les problématiques rencontrées par les marques et provoque la rencontre entre professionnels du secteur.

PROGRAMME 2013 :

- Vendredi 8 mars: CHINE

- Vendredi 19 avril: JAPON

- Vendredi 24 mai: COREE

- Vendredi 7 juin: UKRAINE

- Vendredi 28 juin: ETATS-UNIS

- Mardi 10 septembre: MEXIQUE

- Vendredi 11 octobre: TURQUIE

- Vendredi 15 novembre : RUSSIE

*La Maison du Prêt à Porter et des Accessoires rassemble, autour de ces focus, 4 Fédérations partenaires : La Fédération Française du Prêt à Porter Féminin, La Fédération des Enseignes de l’Habillement, la Fédération de la Maille et de la Lingerie et EuroSIMA (European Surf Industry Manufacturers Association).

Pour plus de renseignements : focuspays@maisondupretaporter.com ou  www.maisondupretaporter.com

D&A est un salon qui valorise des marques réputées, mais aussi des jeunes talents afin de les faire découvrir à ses acheteurs. Son succès lui a permis de développer des alliances stratégiques avec des groupes commerciaux et des associations civiques entre Los Angeles et New-York. L’ambiance conviviale, agréable et animée est appréciée des acheteurs et des exposants.

D&A NYC est subventionné par la Fédération Française du Prêt à Porter Féminin.

http://designersandagents.com/wordpress/

Starrett-Lehigh Building at 601 West 26th Street et Center548, 548 West 22nd Street NYC
E-mail : maryann@designersandagents.com